Sự thành công của bạn là động lực để VAWAY phát triển

Chia sẻ bí quyết giúp kinh doanh online mỹ phẩm thành công trên Facebook

 

Bán mỹ phẩm online đang rất là phát triển, đặc biệt là trên các trang mạng xã hội như Facebook, instagram, zalo. Khi bạn lướt một vòng bất kỳ một trang mạng xã hội nào đều thấy hàng loạt các thương hiệu mỹ phẩm khác nhau, hình ảnh có,bài biết có, video có, livestream có. Từ các em học sinh cho tới các bác trung niên đều có thể kinh doanh mỹ phẩm.

Bạn có bao giờ đặt ra câu hỏi là tại sao mặt hàng này lại hot như vậy?

Thứ 1: Xã hội đang ngày càng phát triển hơn con người cũng có nhu cầu và quan niệm về cái đẹp nhiều hơn đặc biệt là phụ nữ. Nhu cầu này là rất đa dạng và biến đổi nên các mặt hàng mỹ phẩm cứ mọc lên như nấm mà vẫn chưa đáp ứng được nhu cầu của thị trường này.

 

Thứ 2: Mặt hàng này rất dễ kinh doanh, chỉ cần am hiểu một chút về mỹ phẩm và cách sử dụng là có thể tư vấn và bán hàng online được

 

Thứ 3: Nguồn hàng rất dồi dào, các đại lý tuyển sỉ,lẻ trên toàn quốc rất đông, kiếm được nguồn hàng cho mình rất dễ dàng, quan trọng là tìm được nguồn hàng uy tín là được

 

Thứ 4: Lợi nhuận cao. Kinh doanh mỹ phẩm online trên mạng k cần mặt bằng nhân viên nên giảm thiểu được các chi phí cố định dẫn tới lợi nhuận tương đối cao

Nếu bạn đang có ý định bắt tay vào việc kinh doanh online mỹ phẩm, ok đây chính là bài viết dành cho bạn. Hãy chú tâm đọc thật kỹ các kinh nghiệm bán mỹ phẩm online mà chúng tôi chia sẻ dưới đây để gặt hái thành công bạn nhé.

 

1: Bán mỹ phẩm thì cần bao nhiêu vốn?

Bạn đã bao giờ đắn đo với câu hỏi này chưa. bạn muốn kinh doanh mà không có nhiều vốn. Không sao, cơ bản bán mỹ phẩm online cũng không cần quá nhiều vốn, có 5 triệu trong tay bạn đã có thể tự tin kinh doanh online rồi. Bạn có thể bán hàng theo kiểu order, khách đặt hàng thì bạn lấy về. kiểu bán này bạn sẽ không phải huy động quá nhiều vốn và không sợ bị treo vốn, nhưng đương nhiên nó cũng tồn tại một vài bất cập : bạn sẽ mất thời gian đi lấy hàng nhiều hơn thêm khoản phụ phí đi lại, đồng thời bạn bị phụ thuộc nhiều vào bên phân phối. nếu họ hết hàng thì đơn đặt hàng đó của bạn sẽ bị hủy và đương nhiên bạn sẽ mất uy tín với khách.

 

Lời khuyên:  nếu bạn mới bắt đầu kinh doanh mỹ phẩm online thì có thể áp dụng hình thức bán hàng theo order này còn về lâu dài thì bạn nên tích lũy vốn để có thể ôm hàng không mất quá nhiều công sức đi lấy hàng mà nguồn hàng thì luôn dồi dào cho khách.

 

2: Nên chọn loại mỹ phẩm như thế nào để kinh doanh online?

Có 3 loại mỹ phẩm mà bạn nên cân nhắc để kinh doanh:

Mỹ phẩm thiên nhiên: những người dùng mỹ phẩm đều rất mong muốn sở hữu loại mỹ phẩm tốt cho da dẻ và sức khỏe, mỹ phẩm thiên nhiên luôn luôn là sự lựa chọn của họ. Một số sản phẩm tham khảo: bột trà xanh, cám gạo, son handmade

Mỹ phẩm xách tay: một đại bộ phận người tiêu dùng có tâm lý thích tiêu dùng hàng ngoại và họ sẵn sàng trả giá cao để có được sản phẩm. Các loại mỹ phẩm này thường đến từ Thái Lan, Hàn Quốc, Nhật Bản, Pháp,...

Mỹ phẩm trong nước: Loại mỹ phẩm này có giá thành cũng tương đối ổn và thường tâm lý của mọi người cũng an tâm hơn vì nghĩ đó là sản phẩm trong nước nên sẽ không độc hại

 

3: Kiếm nguồn hàng ở đâu?

Rất là dễ dàng, bạn chỉ cần xác định rõ sản phẩm muốn bán và lên google gõ tên sản phẩm là bạn có thể tìm ra hàng loạt các nhà kinh doanh mỹ phẩm để bạn có thể lựa chọn.bạn có thể tìm thông qua các trang mạng xã hội như facebook. có rất nhiều nhà phân phối đang tuyển sỉ, lẻ để bán mỹ phẩm bạn hoàn toàn có thể kinh doanh cùng họ.

Một vài lưu ý cho bạn khi tìm nhà phân phối:

Bạn cần phải dò la kỹ xem nhà phân phối đó có uy tín hay không, chất lượng sản phẩm bên họ có tốt hay không, đừng ham giá rẻ vì giá rẻ chưa chắc chất lượng đã tốt bạn cần thận trọng nếu không muốn đánh mất khách hàng sau 1 lần họ sử dụng

Nên tìm hiểu và so sánh giá kỹ càng để tìm được một mức giá phù hợp nhất đem lại lợi nhuận cao nhất cho bạn

 

4:Bán mỹ phẩm online trên những kênh nào?

Theo thống kế, tỷ lệ người dùng Facebook ở Việt Nam rất cao trung bình mỗi người đều có cho mình 1 tài khoản facebook vì vậy kinh doanh mỹ phẩm trên đây là hoàn toàn hợp lý. có 3 kênh trên facebook bạn có thể kinh doanh:

Trang cá nhân: so với fanpage và group thì trang cá nhân đem lại nguồn khách hàng và đơn hàng hơn hẳn. Bán hàng online cơ bản là hình thức bán niềm tin cho khách hàng vì khách hàng không thể cầm, sờ ,nắm, thử sản phẩm vì vậy bạn càng khiến khách hàng tin bạn bao nhiêu thì sản phẩm của bạn càng bán chạy bấy nhiêu. trang cá nhân của bạn nên có thật nhiều người theo dõi, bạn nên tìm các khách hàng mục tiêu và kết bạn với họ, tương tác với họ để họ chú ý đến bạn đến sản phẩm mà bạn bán. Muốn tương tác với thật nhiều khách hàng mà vẫn rảnh rang làm việc nhà, chăm con thì không còn gì tuyệt vời hơn phần mềm TUONGTAC.ORG. Lưu ý : hãy kết bạn với họ trước khi bạn muốn bán cái gì đó vì nếu biết bạn đang bán hàng họ có thể sẽ không muốn kết bạn với bạn.

Fanpage: Bạn có thể tiếp cận với đối tượng khách hàng rộng ở bất kỳ vị trí và thời điểm nào mà không tốn công đi kết bạn.Fanpage có một điểm đặc trưng là có thể chạy quảng cáo. đương nhiên bạn phải mất thêm chi phí nếu muốn chạy quảng cáo để thu hút khách hàng và nếu không cẩn thận bạn rất có thể chịu lỗ khi quảng cáo chạy không hiệu quả.

Group: hình thức này được các mẹ bỉm sữa hay áp dụng. Họ thường vào các nhóm có khách hàng mục tiêu để đăng bài quảng bá sản phẩm.Nếu bạn không có thời gian và muốn đăng bài hàng loạt thì phần mềm VADATA.VN sẽ là sự lựa chọn hoàn hảo cho bạn. Tuy nhiên chất lượng của các group này chưa chắc đã tốt bởi vậy số lượng hàng bán được cũng khá ít, mà phải mất công đi tìm nhóm và đăng bài trên đó, không chỉ vậy nếu đăng quá nhiều bà, facebook của bạn rất dễ bị cảnh báo spam.

 

5: Tối đa hóa lợi nhuận trên một đơn hàng

Những cách để tăng tối đa lợi nhuận

Bán kèm thêm sản phẩm khác: Để bán theo dạng này bạn cần đa dạng sản phẩm. Như là bạn đang bán kem trị mụn thì có thể tư vấn khách lấy thêm kem trị thâm … Để bán theo dạng này phụ thuộc vào khả năng tư vấn của bạn khá nhiều.

Giảm giá hoặc Freeship: Hãy cho khách hàng thấy được lợi ích khi mua nhiều hơn mức bình thường. Một số gợi ý cho bạn:

+ Bán 1 sản phẩm giá 100k/sản phẩm

+ 2 sản phẩm giảm còn 90k/sản phẩm

+ Hoặc mua 3 sản phẩm freeship (ship 30k)

Đừng coi thường chuyện giảm giá và freeship nhé. Đấy là 2 con bài sẽ khiến bạn tăng doanh số bất ngờ đó.

Bán theo combo: Để bán theo combo bạn cần giải quyết 2 vấn đề cho khách hàng:

+ Trong combo đó có gì tốt cho người ta mà họ nên mua?

+ Mua combo thì giá rẻ hơn mua lẻ là bao nhiêu? Họ tiết kiệm được bao nhiêu tiền?

 

6: Tối ưu chi phí

Khi bạn kinh doanh thì có rất nhiều chi phí kèm theo trong đó bạn để ý đến nhất là 2 loại chi phí sau:

+) Chi phí ship ( giao hàng): Theo khảo sát hành vi của khách hàng thì đến 70% khách hàng chỉ đồng ý mua hàng nếu phí ship dưới 30k/đơn hàng. Bạn thử để ý mà xem, những đơn nào bạn báo giá ship trên 30k khách hàng thường lưỡng lự và tỷ lệ bạn chốt đơn thành công sẽ thấp hơn hẳn. Vì thế trong nhiều trường hợp bạn phải bù thêm phí ship cho khách hàng.

Phí ship sẽ tính dựa vào cân nặng của cục hàng + nơi cần giao. Nhiều khi đơn của bạn giao tít ở xã thì chi phí trên mỗi đơn lên tới 60k – 70k là chuyện bình thường.

Bởi vậy để tối ưu chi phí ship hàng thì bạn nên chuẩn bị cho mình một chu trình ship có tính toán. Bạn sẽ tiết kiệm được một khoản phí ship kha khá. Và một điều nữa bạn cần lưu ý nếu như thuê đơn vị ship thì bạn nên cân nhắc để chọn đơn vị uy tín và có chi phí rẻ nhất để lựa chọn làm đối tác lâu dài.

+) Chi phí quảng cáo: Để có thể tiếp cận được thật nhiều khách hàng hơn thì bạn có thể đầu tư cho việc quảng cáo sản phẩm của mình. đối với mặt hàng mỹ phẩm thì có 3 hình thức quảng cáo phổ biến

Chạy quảng cáo trên Fanpage: Bạn trả tiền cho Facebook và họ sẽ đưa bài giới thiệu sản phẩm đến khách hàng mục tiêu. Nhiều người kiếm được trăm đơn/ngày nhờ loại hình quảng cáo này. Tuy nhiên nếu bạn không nắm rõ căn bản thì việc ném tiền qua cửa sổ là chuyện bình thường.

Treo banner, ghim bài trong group:  Một số Group có bán các gói quảng cáo bằng việc treo banner quảng cáo của bạn lên ảnh bìa hoặc ghim bài viết lên đầu trang. Mỗi tháng bạn trả họ một chi phí tùy vào độ nổi tiếng của Group và số lượng thành viên. Để hiệu quả và tối ưu hóa chi phí bạn nên tìm hiểu thành viên trong group đó có thuộc khách hàng mục tiêu của bạn hay không.

Thuê người nổi tiếng, hotface quảng cáo: Những người này có lợi thế là lượng người theo dõi nhiều. Chi phí nhờ họ nhiều hay ít tùy thuộc vào độ nổi tiếng và số lượng người theo dõi. Tuy nhiên khi nhờ họ quảng cáo cần nghiên cứu đối tượng người theo dõi họ là ai? Có thuộc nhóm khách hàng mục tiêu của mình không? Nhiều người sau khi thuê hotface quảng cáo thì hiệu quả thu lại không đủ bù chi phí bỏ ra.

 

MỘT SỐ MẸO ĐỂ BÁN MỸ PHẨM ONLINE HIỆU QUẢ

1: Đặc trưng của loại sản phẩm này là cần biết cách tư vấn. vì vậy bạn cần phải sử dụng sản phẩm của mình trước để cảm nhận nó tốt như thế nào. sau đó là chia sẻ cho khách hàng những cảm xúc thật của bạn có như vậy khách hàng mới thấy chân thực và tin tưởng vào sản phẩm của bạn .

2:  không được có quan niệm: cùng sản phẩm đó người ta bán 10 đồng, mình mới bán thì để giá 8 đồng thôi. Đó là sai lầm nhé.

Thứ 1: Chưa chắc giá rẻ khách hàng đã chọn bạn. Nhiều khi khách hàng so sánh bạn với người kia họ sẽ đánh giá sản phẩm của bạn kém chất lượng.

Thứ 2: Giảm giá thì dễ nhưng tăng thì khó. Sau này khi bạn đã có khách rồi nếu muốn tăng giá thì khách nhiều khi không chấp nhận điều đó và bỏ đi.

Thứ 3: Nếu để thấp quá nhiều khi bạn không đủ bù chi phí dẫn đến lỗ.

3: Nên có những cam kết về sản phẩm của bạn. Ví dụ như nếu khách hàng sử dụng mà không hiệu quả thì có thể hoàn tiền cho khách hoặc một cam kết nào đó để tạo được lòng tin nơi khách hàng.

4: Nếu sản phẩm của bạn thật sự tốt thì nên thường xuyên gọi điện hỏi thăm tình hình sử dụng sản phẩm của khách hàng thể hiện sự quan tâm và tư vấn thêm cho họ.Điều đó sẽ giúp giữ được khách hàng trung thành với bạn, và khi bạn bán sản phẩm khác thì khách hàng vẫn sẽ ủng hộ bạn.

5: Bạn có thể livestream trên facebook để chia sẻ cách sử dụng sản phẩm, cách làm đẹp và nên sử dụng trực tiếp sản phẩm của mình để tạo sự tin tưởng cho khách hàng. lòng tin có thể xây dựng từ những thứ nhỏ nhặt nhất.

6: Thường xuyên tổ chức các trò chơi tặng quà miễn phí hay giảm giá để khách hàng chủ động tương tác với bạn. Đó cũng là cách tăng lượt theo dõi và like page đáng kể đó nhé.

Bạn đã đọc hết những gì mà tôi chia sẻ trên đây chưa? Ok vậy giờ hãy cũng bắt tay vào kinh doanh online mỹ phẩm và kiếm bộn tiền thôi nào.

Chỉnh sửa lần cuối nguyễn thị vân - 09:23 21/11/2018
Bài tiếp Bài trước

Liên quan

Lên trên